为什么年轻人去4S店看车后，都转身选择“以租代购”买车？

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自009年开始，中国已连续8年位居全球汽车产销量榜首，截至今年，国内新车销售量仍未停止成长趋势，016全年新车销量约达两千七百万辆，汽车销量的稳定增长成为带动汽车金融市场蓬勃发展的主要动力。据统计，015年国内汽车金融市场规模约达8千至9千亿之间，估计00年将突破万亿。

借鉴全球先进国家的经验，目前全球汽车金融渗透率平均约达50%以上，在英国、美国等先进国家，渗透率更高达90%。反观国内，中国虽然连续8年位居全球汽车销售市场较高位，但016年的汽车金融渗透率仅38%，与英美等先进国家相比，我国汽车金融市场仍有很大的发展空间。

买车对很多人来说都是人生一件意义重大的事情，很多人对于购买人生第1辆车的经历以及激动之情多年后依旧记忆犹新。如何顺利地选择一辆爱车是需要花费很多精力去准备和策划的事情，制定预算、选车、贷款，提车，整个购车过程中的用户体验对客户的较终决策都至关重要。

有这样一个例子，一位年轻的客户走进4S店，希望能够挑选自己人生的第1辆汽车。看过几辆车之后选中了一辆指导价5.9万的奥迪Q3，他提出希望能够了解一下贷款的额度、手续、时间等问题。4S店根据以往的车贷经验，表示首付需10来万，除了需要个人征信、资质OK之外，还需要各种繁琐的证明资料，整个流程搞下来要一个月时间才能提车。结果年轻客户转身走出4S店，通过乐客汽车的以租代购模式，仅花了4.8万就低首付提到了自己心仪的爱车。

相对于4S店传统的银行等金融机构车贷需要较少首付30%，以租代购只需要交车辆的购置税、保险、上牌、GPS等前期费用即可提车，车价0首付跟利息一起分摊为每个月月供，供完获得车辆的所有权，而申请资料大多只需要“两证一卡”即可，更低的首付能有效减轻年轻购车者的压力，因此更受年轻购车者欢迎。

生活在金融经济繁华的当代社会，或多或少都避免不了与金融打交道，特别是新时代的年轻人，信用卡、网贷等必不可少，但很多人也因此而造成个人征信有逾期等不良记录，严重者甚至被列入金融黑名单，而对于此类客户，银行等金融机构都是拒批的。

但对于以租代购来说，只需要满足3-55周岁、无被法院执行记录、当前无逾期、广东省内工作即可，其它的几乎都不看，在征信这一块对客户门槛要求极低。可以说，银行车贷、汽车金融批不了的，以租代购都能批。

新一代的年轻客户生长在信息时代，早已习惯了有效率率快节奏的服务，他们对于“快”的诉求超越了以往任何一个时代。如今广东省内除了广州、深圳上牌需要指标、摇号之外，其它城市除非是户籍所在地，否则需要居住证原件才行，而居住证原件制作需要半年时间，而以租代购则可以先上公司牌照，供完后再过户。

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